說(shuō)到鈣鐵鋅，都知道是基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于母嬰群體來(lái)說(shuō)，這類(lèi)營(yíng)養(yǎng)非常關(guān)鍵，作為大健康范疇內(nèi)的細(xì)分，母嬰營(yíng)養(yǎng)品借著全國(guó)龐大消費(fèi)群的意識(shí)提升，市場(chǎng)規(guī)模表現(xiàn)出良好的上升勢(shì)頭。2019年1-5月份的線(xiàn)上母嬰品類(lèi)份額占比中，營(yíng)養(yǎng)品僅次于嬰幼兒奶粉，達(dá)到14.65%，甩開(kāi)第三的嬰幼兒輔食接近5個(gè)百分點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品迎來(lái)了快速發(fā)展的好時(shí)代。
但在中國(guó)，想做好一款營(yíng)養(yǎng)品真的很難。目前中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，研發(fā)起步較晚，進(jìn)口化趨勢(shì)明顯。目前的母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，占據(jù)前位的仍以進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品占優(yōu)，德國(guó)Rotbäckchen小紅臉品牌能在行業(yè)立足，也是市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)的必然。
一個(gè)優(yōu)秀的母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌，在德國(guó)乃至全球60多個(gè)國(guó)家走紅熱賣(mài)，絕不僅僅是因?yàn)樗诋a(chǎn)品和工藝上的高品質(zhì)輸出，或者是營(yíng)銷(xiāo)上的嶄露頭角，如果不能解決母嬰消費(fèi)群的營(yíng)養(yǎng)需求，它是不可能做到百年經(jīng)久不衰的。
低調(diào)傳播，不等于品牌不強(qiáng)，我們更看重消費(fèi)者口碑
據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓+淘寶平臺(tái)上，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營(yíng)養(yǎng)素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅。
我們從另一組調(diào)研去看，無(wú)論是奶粉喂養(yǎng)、輔食喂養(yǎng)亦或是營(yíng)養(yǎng)品喂養(yǎng)，媽媽們信息獲取的主要渠道是：媽媽群、母垂平臺(tái)的交流、醫(yī)生和育兒達(dá)人建議，而通常大流通品的廣告?zhèn)鞑サ确矫嬲紦?jù)較低比例。
德國(guó)小紅臉從2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在母嬰營(yíng)養(yǎng)品最初還沒(méi)顯現(xiàn)出大趨勢(shì)的時(shí)候慢慢沉淀用戶(hù)，一瓶一瓶地銷(xiāo)售，一個(gè)一個(gè)地去獲取真實(shí)的用戶(hù)反饋，在網(wǎng)絡(luò)傳播還有媒體推廣幾乎沒(méi)有動(dòng)作，基本都是靠用戶(hù)還有門(mén)店去分享自己的感受，就這樣一步步積累出很好的口碑。
在德國(guó)總部，小紅臉?biāo)@的大獎(jiǎng)?wù)紦?jù)了滿(mǎn)滿(mǎn)一面幾十平方的大墻，而在中國(guó)，喜愛(ài)小紅臉的用戶(hù)，我們有無(wú)數(shù)個(gè)真實(shí)的圖片和視頻，記錄了媽媽和孩子在喝小紅臉時(shí)的開(kāi)心、快樂(lè)還有滿(mǎn)足感。到如今，我們已經(jīng)在中國(guó)除西藏外，全部覆蓋，母嬰圈幾乎都知道Rotbäckchen德國(guó)小紅臉，這是在德國(guó)85%家庭都在喝，市場(chǎng)隨處可見(jiàn)的國(guó)民營(yíng)養(yǎng)品牌，在中國(guó)同樣深受喜愛(ài)。
堅(jiān)持天然，安全第一，為我們?cè)阝}鐵鋅營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)贏得更大信任
據(jù)艾索兒童研究機(jī)構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢(xún)、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合的一份調(diào)查數(shù)據(jù)表明，健康安全對(duì)于嬰童消費(fèi)亦非常重要。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，0-12歲家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰童產(chǎn)品，有56.7%的比例把安全健康性經(jīng)常放在第一位，有34.5%把安全健康性偶爾放在第一位，合計(jì)超過(guò)九成的比例。
這還是2016年的一個(gè)調(diào)研，近些年來(lái)，安全性的迫切程度更是表現(xiàn)得更加淋漓盡致，對(duì)于安全的要求，尤其表現(xiàn)在添加劑、防腐劑等的使用上，母嬰群體作為特殊保護(hù)群體，更是需要加大力度的謹(jǐn)慎。
母嬰圈的一個(gè)權(quán)威測(cè)評(píng)大號(hào)“老爸評(píng)測(cè)”，講究數(shù)據(jù)嚴(yán)格精細(xì)，無(wú)數(shù)大牌在老爸評(píng)測(cè)的測(cè)評(píng)下敗下陣來(lái)。在一期關(guān)于兒童鐵劑的測(cè)評(píng)中，“老爸評(píng)測(cè)”挑選了15款常見(jiàn)鐵劑品牌，進(jìn)行評(píng)測(cè)。主要從成分、鐵劑實(shí)測(cè)含量等方面進(jìn)行考量。第一輪分析成分，篩選掉含有各種添加劑和防腐劑的產(chǎn)品，15款產(chǎn)品中僅有5款沒(méi)有添加劑，第二輪將剩余5款產(chǎn)品逐一檢測(cè)實(shí)際鐵含量，此時(shí)，只有兩款產(chǎn)品符合要求，其中一款就是德國(guó)小紅臉營(yíng)養(yǎng)液。
另外，小紅臉全系產(chǎn)品均通過(guò)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院檢測(cè)，不含甜味素、防腐劑等不良化學(xué)添加，堅(jiān)持源材營(yíng)養(yǎng)的純粹性，這一堅(jiān)持就是68年之久，這一點(diǎn)難能可貴。
小紅臉相信，母愛(ài)是第一營(yíng)養(yǎng)，要像媽媽一樣去研發(fā)產(chǎn)品，去保護(hù)和解決母嬰群體的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，從自建果園源材基地到全球甄選有機(jī)野生果源，再到NFC工藝和巴氏殺菌技術(shù)的使用，甚至到可以抗紫外線(xiàn)氧化的棕色玻璃瓶的使用，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在講述一個(gè)道理，安全天然是一定要堅(jiān)守的原則，這也是小紅臉為何選擇母嬰基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素作為品類(lèi)的初心所在，兒童的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，才是成長(zhǎng)的根基。
相信一分耕耘，一分收獲，用戶(hù)的實(shí)際反饋更有說(shuō)服力
在德國(guó)，小紅臉遍布超市、藥店和便利店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)近55億瓶。在中國(guó)，小紅臉已有超過(guò)7000家終端門(mén)店在售，覆蓋天貓京東等大電商平臺(tái)，穩(wěn)居鈣鐵鋅營(yíng)養(yǎng)品前幾位，到現(xiàn)在我們出現(xiàn)的最大訂單，有位客戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)了2萬(wàn)多的小紅臉產(chǎn)品，這也是多年的忠粉了。
這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)品有它獨(dú)特的健康促進(jìn)作用，但不能完全替代藥物去解決健康問(wèn)題。在產(chǎn)品使用效果方面，德國(guó)小紅臉更注重客戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)口碑，我們收到數(shù)百份用戶(hù)的檢驗(yàn)報(bào)告，跟我們分享補(bǔ)鐵成功的喜悅，李女士就是其中一位，在喝媽媽鐵源之前，體內(nèi)血清鐵含量較低，僅為5.32，飲用媽媽鐵兩個(gè)月后，再次復(fù)查，血清鐵含量已漲到21.44。另一位宋女士的血清鐵指標(biāo)從8.55上升到17.77。
人類(lèi)源于自然，自然養(yǎng)育人類(lèi)，自然的力量是最貼近人類(lèi)本源的治愈。
我們希望孩子能夠吸收到盡可能多的天然營(yíng)養(yǎng)，每天少量補(bǔ)充，更重要的是堅(jiān)持，日積月累，去看到孩子身體的變化，吃得香、睡得好、少生病、長(zhǎng)得更高、更聰明，我們一起去用最純粹的愛(ài)，陪伴孩子快樂(lè)成長(zhǎng)。
